産品概述：

銷售過程是一個(gè)複雜(zá)的(de)認知、溝通(tōng)、談判過程，也(yě)涉及産品介紹、産品演示、異議(yì)應對(duì)、價值塑造等節點，沒有清晰、簡單的(de)銷售流程，就沒有成交率的(de)提升。

我們對(duì)銷售流程的(de)設計，基于用(yòng)戶滿意度的(de)提升、銷售效能的(de)提升、人(rén)員(yuán)的(de)快(kuài)速培養來(lái)考量，把銷售的(de)過程标準化(huà)、節點化(huà)、可(kě)複制化(huà)。

服務内容：

消費行爲是一個(gè)動态的(de)過程，且行爲有多(duō)樣性，我們深刻洞察消費者的(de)認知、決策、行爲過程，将銷售變得(de)可(kě)複制，提供以下(xià)服務：

1. 銷售流程分(fēn)解

2. 銷售動作分(fēn)解

3. 銷售動線設計

4. 銷售應對(duì)方案

5. 銷售障礙化(huà)解

6. 服務滿意提升
   

服務方法：

銷售流程的(de)設定基于消費行爲，消費行爲的(de)分(fēn)析我們充分(fēn)運用(yòng)心理(lǐ)學、社會學、人(rén)類學、經濟學等原理(lǐ)，結合企業目标群體深度研究。

對(duì)銷售流程的(de)研究，成熟采用(yòng)以下(xià)三種方法：

決策導向研究法：消費者在購(gòu)買決策的(de)形成并不是系統、主動、理(lǐ)性的(de)過程，大(dà)多(duō)是習(xí)慣性的(de)反應方式，我們以決策導向爲根本，提取大(dà)多(duō)消費者的(de)決策慣性，并提取關鍵點，形成标準化(huà)動作與流程來(lái)影(yǐng)響消費者決策。

體驗導向研究法：通(tōng)過深度的(de)消費者調研，固化(huà)消費者購(gòu)買過程中的(de)識别、發現背後的(de)各種感覺情緒、想象和(hé)象征，将其變爲情感性主題與訴求，并形成應對(duì)解決方案。

行爲影(yǐng)響研究法：消費者購(gòu)買是在外部環境力量的(de)驅動下(xià)做(zuò)出的(de)決策，通(tōng)過對(duì)決策因子的(de)精準把握，我們把銷售行爲變得(de)更加高(gāo)效。

部分(fēn)客戶：

規模性企業的(de)海量銷售人(rén)員(yuán)的(de)快(kuài)速複制一直是企業難題，複制來(lái)源于模具建立，也(yě)就是銷售流程與動作的(de)标準化(huà)，我們爲以下(xià)企業的(de)銷售标準化(huà)提供了(le)服務：

中國電信：終端産品社會渠道銷售流程設計

中國移動：增值業務銷售流程設計

華爲體驗店(diàn)：全品類、全場(chǎng)景黃(huáng)金半小時(shí)銷售流程設計

OPPO手機：全能型導購(gòu)流程設計

迪信通(tōng)：毛利提升C8模型設計

沁園：淨水(shuǐ)器銷售流程設計

頂固：定制家具銷售流程設計

E幫手：家電服務營銷路程設計

簡一大(dà)理(lǐ)石瓷磚：高(gāo)端瓷磚銷售流程設計

東鵬潔具：衛浴銷售流程設計

蘇泊爾：小家電銷售流程設計

駿業：闆木(mù)家具銷售流程設計

明(míng)堂：紅木(mù)家具銷售流程設計